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El arte de negociar

Por |junio 10th, 2013|Blog, Marketing|

El arte de negociar está presente cada día en nuestras vidas. Incluso antes de nacer, el hecho de nuestra existencia está basado en la negociación previa de nuestros padres. Pero, ¿es este arte innato o necesitamos practicarlo y ejercitarlo?     En mi opinión, hay personas que tienen un don para convencer e influir sobre los demás, pero considero que sólo con esto no basta. Desde pequeños, tenemos que aprender a negociar con nuestros [...]

La estrategia de El Corte Inglés

Por |mayo 27th, 2013|Blog, Marketing|

El Corte Inglés tiene una peculiar forma de hacer negocio. Analizando sus recursos y capacidades nos encontramos con un primer problema. Los profesores del IESE, según el método de descuentos de flujos de caja en un escenario conservador y a corto plazo, darían una valoración de mercado de 14.000 millones de euros. Según el balance de la compañía sus activos fijos ascenderían a 2.500 millones de euros, aunque no recoge las plusvalías latentes. Aplicando las [...]

Marketeros Nocturnos y Europein unen sus fuerzas

Por |abril 30th, 2013|Blog, Marketing|

El pasado 17 de abril tuve la gran oportunidad, a través de la comunidad de los Marketeros Nocturnos, de poder formar parte de un viaje organizado al Parlamento Europeo para conocer de cerca qué es, su funcionamiento y la contribución que tiene en la sociedad. Este viaje fue impulsado y organizado por la eurodiputada Cristina Gutierrez Cortines con la ayuda de Marisa Ortín, con el objetivo de dar a conocer las instituciones europeas y acercarlas [...]

22 leyes inmutables de la marca (segunda parte)

Por |abril 10th, 2013|Blog, Comunicación, Marketing|

  Tras la primera parte de las 22 leyes inmutables de la marca, a continuación os dejo la segunda parte.     13. La ley de la empresa   "Las marcas son marcas. Las empresas son empresas. Hay una diferencia"   ¿Necesitan Fairy o Ariel la garantía de su fabricante, Procter & Gamble? Seguramente no. ¿Dañaría a estas marcas el respaldo de la empresa? Seguramente no. Los respaldos corporativos son para los intermediarios y distribuidores, [...]

22 leyes inmutables de la marca (primera parte)

Por |marzo 25th, 2013|Blog, Comunicación, Marketing|

  1. La ley de expansión   "El poder de una nueva marca es inversamente proporcional a su amplitud"   Chevrolet era la marca de automóviles más vendida en Estados Unidos. En 1986, por ejemplo, la división Chevrolet, una de las cinco marcas de General Motors, vendió 1.718.839 coches. Pero tratar de ser todo para todo el mundo minó el poder de esa marca tan fuerte. En 2013, Chevrolet, vendió menos de dos millones de [...]